2026.01.12：第２７回　私の回顧録

◾️ 初めて迎えた売り出し

私が初めてこの売り出しに参加したのは、入社した年の6月でした。 営業として現場に出始めたばかりで、まだ自分の立ち位置もよくわかっていない頃です。

「とにかく動いて覚えろ」 そんな空気の中で、右も左もわからないまま準備に加わりました。

売り出しの準備は、約1か月前から始まります。 営業担当は、過去の来店履歴をもとにDMを作成し、関東近郊のお客様へ発送します。 さらに、常連のお客様には一本一本、電話で案内を入れていきました。

今思えば、かなり手間のかかるやり方です。 それでも、この一手間があるからこそ、「待ってたわよ」「今年も行くからね」という言葉が返ってくる。その積み重ねが、売り出しを支えていました。

◾️ 設営という名の力仕事

売り出し準備の中でも、最も大変だったのが設営作業です。

会場となるのは、普段は事務所として使われている2階フロア。ここを、数日かけて“即席の売り場”に変えていきます。

設営は開催5日前からスタート。 まずは事務机や椅子、キャビネット類をすべて撤去。食堂や倉庫へと運び出します。

特に大仕事だったのが、壁面に固定されていた重量200kg超の棚を倒す作業です。 男性社員が総出で声を掛け合いながら、慎重に、しかし力任せに動かしていく。

倒した棚の上にベニヤ板を載せ、段ボールを噛ませて即席の什器を作る。 今振り返れば、かなり荒っぽい方法ですが、当時はそれが当たり前でした。

◾️ 会場が生まれ変わる瞬間

数日かけて設営が終わると、2階は一気に様変わりします。 壁には紅白幕が張られ、所狭しと生地が並ぶ光景は、まさに「ザ・売り出し会場」。

商品量を最優先したため、什器の下段に置かれた生地は正直ほとんど取り出せませんでした。 それでも、あの圧倒的な物量が、お客様の気持ちを高揚させていたのだと思います。

“掘り出し物がありそう” そんな期待感が、会場全体に漂っていました。

◾️ 当日の熱気とお客様の姿

売り出し当日。 開場前から、すでに人の気配があります。

来場されるお客様の多くは、50代以上の方々。 自分で仕立てた洋服を颯爽と着こなし、知り合い同士で声を掛け合う姿は、どこか同窓会のようでもありました。

「久しぶりね」 「今年はどんな生地があるの？」

そんな会話が自然と飛び交い、会場は一気に賑やかになります。

◾️ 生地カットという現場

売り出しの中心となる作業が、生地のカットです。

お客様が選んだ生地を、その場で希望の用尺に合わせて裁断する。 「この生地、3メートルお願い」 「少し多めに切ってもらえる？」

一つひとつの声に応えながら、手を動かし、会話を続ける。 このライブ感こそが、売り出しの醍醐味でした。

生地に触れながら、用途や仕立て方の話を聞くうちに、その生地がどんな服になるのか、自然と想像が膨らんでいきます。

◾️ 次回予告

売り出しの現場には、忘れられないお客様との出会いがありました。 次回は、その中でも特に印象に残っている方とのエピソードをお話ししたいと思います。

どうぞ、次回もお付き合いください。